Las 10 mentiras más comunes para convencer a un inversor

Tienes una gran idea. Un equipo para desarrollarla, un estudio de mercado, un plan de viabilidad y unas perspectivas de futuro brillantes. Sabes cómo llevarla a cabo y que no vas a tener rival. Encajan todas las piezas… Menos una: falta capital. Hay que visitar a un inversor, especialmente a un fondo de capital riesgo. ¿Qué decirle?

El director general de Garage Technology Venture, Bill Reichert, sorprendió a su público en la edición 2010 de Dublin SmarCamp con una charla dirigida a emprendedores en la que no dudó en compartir cuál son las diez mentiras que más veces ha escuchado cuando piden financiación a su VC:

1. Hemos sido conservadores en la previsión
2. Nuestro mercado es de 56.000 millones de dólares
3. Tenemos un equipo de primera clase
4. Nuestro ciclo de venta es de 90 días
5. Nadie puede hacer lo que hacemos
6. Sólo necesitamos el 2% del mercado
7. Firmaremos un contrato con [Gran Empresa] en dos semanas
8. Estaré encantado de dejar mi reino a un nuevo CEO

Las 3 mentiras del Capital Riesgo

Claro que los gestores de los fondos de Capital Riesgo también tienen sus frases maestras para que el emprendedor se vaya tranquilo a casa, con la dosis justa de frustración tras haber recibido un gran NO. Estas son las tres mejores:

1. Me encanta tu compañía, es solo que no puedo convencer a nuestros socios
2. Estamos muy interesados en invertir en ti, lo único que necesitamos es ver un poco más de tracción
3. Nosotros le añadimos valor (premio a la más graciosa)

¿Cuáles de estas has empleado y cuántas te han sido útiles? Y lo que es más importante, ¿qué frases “mágicas” recomendarías a otros emprendedores para enfrentarse a un inversor?

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